Paano Magsimula ng Negosyo sa Pilipinas?

Reading Time - 50 minutes
Paano Magsimula ng Negosyo sa Pilipinas

Narito ang malamig at malupit na katotohanan tungkol sa empleyo:

Ito ay isang rat race at kahit manalo ka rito, isa ka pa ring daga.

Isang daga na walang kontrol sa kanyang iskedyul, kita, at mga proyektong tatrabahuin.

Hindi ko sinasabing dapat lahat ay umalis sa kanilang mga trabaho. Ang ilang tao ay itinuturing ang kanilang mga trabaho bilang isang vocation at hindi maaaring isipin na gumawa ng ibang bagay.

Ngunit para sa iba na nagugutom sa higit pang kalayaan at nadarama na sila ay naipit sa kanilang kasalukuyang mga trabaho, mayroong isang magandang alternatibo–ang entrepreneurship.

Ang pinakamagandang bahagi ay hindi mo kailangang magsimula ng malaki. Kahit na may maliit na capital, maaari kang magbukas ng negosyo sa Pilipinas at gawin itong profitable sa pamamagitan ng matalinong pagpaplano. Ituturo ng artikulong ito sa iyo kung paano.

Table of Contents

Paano Magsimula ng Maliit na Negosyo sa Pilipinas na may Maliit na Capital?

Ang mga mahusay na bagay ay nagsisimula mula sa maliliit na simulaan.

Nang magsimula sila ng kanilang mga negosyo noong WWII, ang Max’s Restaurant at National Bookstore ay pinagkaitan ng mga kalamangan. Ngunit sa malupit na pagtitiyaga at mahusay na mga estratehiya, naging tanyag sila sa mga pangalan ng sambahayan.

Ang parehong tunay para sa halos lahat ng sikat na mga brand na kilala natin ngayon.

Kaya, kung nais mong dagdagan ang iyong kasalukuyang kita o maging sarili mong boss balang-araw, ang tanging paraan para malaki ay magsimula sa isang maliit na negosyo.

Ang maliit na negosyo o maliit na enterprise ay isa na nagtatrabaho ng kaunting mga empleyado at may relatibong mas maliit na laki ng asset.

Para mag qualify ang isang maliit na negosyo para sa tulong ng gobyerno at mga insentibo, dapat itong magkaroon ng mga capital assets na nagkakahalaga mula Php 3 milyon hanggang Php 15 milyon at may mga empleyado na nag bilang mula 10 hanggang 99 workers. Anuman sa ibaba ng mga level na ito ay itinuturing na microenterprise habang ang mga negosyong lumalagpas sa kanila ay kilala bilang medium- hanggang malalaking enterprise.

Subalit, ang kasunduan ngayon ay ang micro, maliit, at medium enterprises ay lahat nagkakasakop sa pangkalahatang terminong “maliit na negosyo”.

Sa pamamagitan ng pagsisimula ng isang maliit na negosyo sa Pilipinas, ikaw bilang may-ari ay halos magsusuot ng iba’t ibang mga sombrero–mula sa marketing at finance hanggang sa produksyon at pamamahala.

Kaya, mahalaga na sandatahan ang iyong sarili ng kaalaman tungkol sa lahat ng mga larangang ito lalo na sa simula kapag wala ka pang paraan upang mag-hire ng mga specialist.

Ituturo ng artikulong ito sa iyo kung paano magsimula ng negosyo sa Pilipinas na may maliit na capital, walang karanasan sa negosyo, at kaunti o walang edukasyon sa kolehiyo.

Simulan nating ipagulong ang bola.

Hakbang 1: Alamin ang iyong “Bakit.”

Isinulat ng Holocaust survivor na si Victor Frankl sa kanyang libro na “ang mga may ‘bakit’ na mabuhay ay makakaya ang halos anumang ‘paano'”.

Ang pagsisimula ng isang negosyo ay hindi kasing-trahedya ng Holocaust ngunit tiyak na hindi rin ito isang walk in the park.

Sa isang banda, ang pagkakaroon ng negosyo ay nagbibigay sa iyo ng walang limitasyong mga oportunidad na kumita ng pera, maging iyong sariling boss, galugarin ang iyong kreatibidad, tumulong sa iba, at bumuo ng isang pamana.

Ngunit may isa pang panig sa entrepreneurial coin: ang panganib ng kabiguan.

Bukod pa doon, ang pagsisimula ng isang negosyo sa Pilipinas kung saan ang kawalang-katiyakan ay umaabot sa iyo ay magtutulak sa iyo na lumampas sa iyong comfort zone. Hindi madaling dumating ang tagumpay. Ang mahabang oras ng trabaho, namiss na mga oras ng pamilya, at sleepless nights ay maghahabol sa iyo lalo na sa mga maagang yugto.

At nabanggit ko na ba na magiging juggler ka ng maraming sombrero kaya ikaw ay responsable hindi lamang para sa kapakanan ng iyong pamilya ngunit pati na rin para sa kabuhayan ng iyong sariling mga empleyado?

Kaya, bago pumunta, subukan muna ang tubig.

Kung gusto mo lamang ng extra income, huwag mag-resign sa iyong trabaho at maghanap ng part-time job sa halip. Ngunit kung gusto mong kumpletong kontrol sa iyong kapalaran, panahon na para magplano ng iyong exit. Hindi mahalaga kung maglalakad ka ng baby steps; ang mahalaga ay mabusisi mong timbangin ang mga panganib at mga gantimpala at pagkatapos gumawa ng desisyon batay sa iyong sariling paghuhusga.

Kung nadidiscourage ka, tingnan ang iyong sarili sa salamin at itanong ang malaking “Bakit?”

Hangga’t alam mo ang iyong layunin sa pagsisimula ng negosyo, maaari mong harapin ang anumang hamon na ibabato sa iyo ng buhay.

Hakbang 2: Maunawaan Kung Ano ang Kinakailangan Upang Magtagumpay sa Entrepreneurship

Hindi mo kailangan ng MBA upang magsimula ng isang profitable na negosyo sa Pilipinas.

Gayunpaman, ang panghabambuhay na pag-aaral ay nasa core ng matagumpay na entrepreneurship. Natututo ka nang mabuti mula sa iyong sariling mga kabiguan at sa mga pagkakamali ng mga nauna sa iyo.

Isa pang paraan upang hasain ang iyong kaalaman ay kumuha ng libre o bayad na mga kurso sa pagsasanay na dinisenyo para sa mga nagsisimula. Halimbawa, ang Philippine Trade Training Center (PTTC) at ang U.P. Institute for Small-Scale Industries ay nag-aalok ng “start your own business” na mga programa na magtuturo sa iyo ng mga basic na prinsipyo ng pagpapatakbo ng isang negosyo.

Inirerekomenda rin namin ang mga sumusunod na training centers/courses:

Ang tagumpay ng entrepreneurship ay higit pa sa teknikal na kaalaman. Ang iyong negosyo ay maaaring lumaki lamang hangga’t sa iyo. Kaya, mahalaga rin na mag-invest sa personal development kung gusto mong umunlad ang iyong maliit na enterprise.

Ayon sa Management Systems International, may mga katangian na karaniwan sa matagumpay na mga entrepreneur na nagdala sa kanila sa tagumpay na kanilang tinatamasa ngayon. Ang mga katangiang ito ay maaaring i-grupo sa tatlong cluster–Achievement, Planning, at Power.

Achievement cluster

  • Opportunity-seeking – ang kakayahang makita ang mga oportunidad at kunin ang mga ito habang sila ay dumadating. Halimbawa, kapag ang mga tao mula sa iyong tahanan ay nagke-crave ng donuts at wala pang isang donut store na itinayo, mabilis ka bang kikilos sa pagkakataong ito? Isang opportunity-seeking na taong negosyo ang siguradong gagawa.
  • Persistence – isang katangian na magpapahintulot sa iyo na manatiling kakapit sa iyong pangitain kahit na sa harap ng mga kritismo at kabiguan.
  • Commitment to contract – na nangangahulugan na tapusin ang trabaho sa oras at tuparin ang iyong mga pangako nang walang anumang mga dahilan.
  • Risk-taking – o mas tumpak, ang pagkuha ng kalkuladong mga panganib upang mabawasan ang potensyal na mga pagkawala. Ang isang mabuting taong negosyo ay hindi lamang nag-iinvest sa anumang venture nang hindi mabusising pinag-aaralan ang merkado at natutukoy ang mga pagkakamali sa business model.
  • Demand for quality and efficiency – isang katangian ng mahusay na mga entrepreneur na nagtataguyod ng kahusayan sa lahat ng kanilang ginagawa at hindi lamang nagse-settle sa isang “puwede na ‘yan” na attitude.

Planning cluster

  • Goal-setting – isang kasanayan na nagbibigay-daan sa iyo na malinaw na tukuyin ang iyong mga layunin at makayanan ang mga pressures at struggles ng ngayon sa ngalan ng pagkamit ng mga layuning ito.
  • Information-seeking – isang kalidad na kailangan mo upang makabuo ng mga naka-inform na mga desisyon at kalkuladong mga panganib. Kapag ang kinabukasan ng iyong negosyo ay nasa panganib, nagtitipon ka lamang ng pinakamahusay na impormasyon mula sa lahat ng pinakamahusay na mga pinagkukunan–mga supplier, eksperto, mga kumpetisyon, mga bangko, at maging mga ahensya ng gobyerno.
  • Systematic planning and monitoring – samantalang ang pagpaplano ay nagbibigay sa iyo ng oportunidad na pumili ng tamang mga supply, manpower, at materyales upang makamit ang iyong mga layunin, ang monitoring ay nagbibigay-daan sa iyo na fine-tune ang iyong plano upang dalhin ka nang mas malapit sa pagkamit ng iyong mga layunin.

Power cluster

  • Persuasion and networking – kung alam mo kung paano gamitin ang kapangyarihan ng persuasion, maaari mong literal na gawin ang lahat ng gusto mong paboran ka: mula sa pagpapakumbinsi sa bangko na bigyan ka ng loan hanggang sa pagpapakumbinsi sa iyong mga buyer na ang iyong produkto ay worth a try.
  • Self-confidence – kung hindi mo pinaniniwalaan ang iyong sarili at ang iyong mga ideya, wala na rin ang iba. Hindi ka maaaring magtagumpay sa anumang gawain kung may deflated ego ka. Maniwala sa iyong mga pangarap at susunod ang lahat.

Hakbang 3: Mag-isip ng Ideya para sa Negosyo

Ang bawat matagumpay na negosyo ay nagsisimula sa isang ideya.

Ang problema, gayunpaman, ay maraming tao ang nag-iisip na ang ideya na nagkakahalaga ng milyong piso ay lumilitaw lamang sa iilan; meron ka nito o wala.

Bagamat totoo na ang ilang matagumpay na negosyante ay nakakuha ng kanilang mga ideya nang aksidente, sila ay mga eksepsyon sa halip na patakaran. Para sa karamihan sa atin, ang isang panalong ideya sa negosyo ay hindi basta-basta mahuhulog sa ating mga kandungan kaya kailangan nating hanapin ito sa ating sarili.

Upang magsimula ng pag-generate ng listahan ng mga ideya sa negosyo, tanungin ang iyong sarili sa mga sumusunod na katanungan:

Ano ang mga bagay na interesado ka?

Ang pagpapatakbo ng negosyo ay maaaring maging nakakapagod sa mahabang panahon kaya maaari mo ring piliin ang isang negosyo na naaayon sa iyong mga interes.

Huwag mag-alala kung ang ideya ay nakuha na. Ang iyong layunin, sa huli, ay hindi upang maging orihinal kundi upang tuklasin ang isang umiiral na ideya na interesado ka, baliktarin ito, at gawin itong mas mahusay kaysa sa kung ano ang nariyan na.

Sa halip na masyadong sumubok na maging orihinal, hanapin ang mga paraan upang mangibabaw sa isang umiiral na merkado sa pamamagitan ng pag-aalok ng mas mahusay, mas mura, o mas mabilis na mga produkto o solusyon.

Mayroon ka bang mga pain points sa iyong buhay o mga problemang nag-aabala sa iyo na nais mong malunasan?

Naniniwala ang kilalang negosyante at personalidad sa Internet na si Gary Vaynerchuk na ang pinakamahusay na paraan upang mahanap ang susunod na mahusay na ideya sa negosyo ay tumigil sa paghahanap.

Also Read: Top Legit Loan Apps sa Pilipinas

Sa halip, dumaan sa pang-araw-araw na giling ng buhay na may bukas na isipan upang ma-zero in mo ang mga bagay na nag-aabala sa iyo kapag nakaharap mo sila. Malamang, hindi ka nag-iisa sa pagkakaroon ng parehong problema kaya kung malalaman mo kung paano ito ayusin, mayroon ka ng potensyal na ideya sa negosyo.

Ang susi dito ay laging magkaroon ng problema-muna na approach; sa huli, hindi na kailangan ng mundo ng mas maraming produkto kundi mas maraming solusyon sa kanilang pang-araw-araw na mga problema.

Ano ang iyong mga pangunahing kasanayan o ang mga kasanayan na iyong na-develop?

Mas malamang na magtagumpay ka sa isang negosyo kung mayroon kang karanasan, kaalaman, at kasanayan na hinihingi nito.

Tingnan ang iyong kasaysayan ng trabaho at tandaan ang mga kasanayan na iyong na-develop sa mga nakaraang taon na parehong natural na magaling ka at nag-eenjoy kang gawin. Ang mga ito ay maaaring magbigay ng mga clue sa kung anong uri ng negosyo ang susundin.

At hindi lamang kami nagsasalita tungkol sa mga kasanayan na iyong na-develop sa iyong mga nakaraang trabaho; ang mga natutunan mo sa labas ng trabaho ay parehong mahalaga at marahil mas maaasahan sa pagtulong sa iyo na malaman kung anong negosyo ang susubukan. Dahil nag-eenjoy kang gawin ito nang walang insentibo upang hikayatin ka, maaari mo itong potensyal na gawing isang negosyo na hindi ka magsasawa na gawin.

Ano ang mga negosyo na kasalukuyang booming/trending?

Una sa lahat, may kaibahan sa pagitan ng isang negosyo fad at isang negosyo trend. Habang ang isang negosyo fad ay nag-eenjoy ng inisyal na hype ngunit nagpapatunay na maikli ang buhay, ang isang negosyo trend ay tumatagal ng mas mahaba dahil hindi madaling mawalan ng interes ang mga mamimili sa produkto/serbisyo.

Maliwanag, ang iyong pokus ay dapat sa mga trending na negosyo dahil mas maraming tao ang gumagawa nito, ibig sabihin ang ideya ay napakakitaan. Sa Pilipinas, ang mga trending na ideya sa negosyo ay nahuhulog sa alinman sa tatlong kategoryang ito: Pagkain, online, o serbisyo.

Ang mga negosyo sa pagkain ay nagtatampok ng paggawa ng pagkain (hal., paglikha ng iyong sariling mga produkto mula sa simula tulad ng ginawa ng Eng Bee Tin at iba pang malalaking pangalan na may mapagpakumbabang simula sa mga kusina ng kanilang mga tagapagtatag) o pagtitinda ng pagkain na kung saan ay naglalaman ng pagbebenta ng handa na o frozen na mga produkto tulad ng siomai, shawarma, atbp.

Ang mga online na home-based na negosyo ay kadalasang ginagawa ng mga propesyonal na nagbebenta ng kanilang mga serbisyo sa halip na mga kapansin-pansing produkto. Kasama dito ang mga virtual assistant, freelance writers, social media managers, bloggers, bookkeepers, graphic artists, at marami pang iba.

Huling nasa listahan ay ang mga negosyo sa industriya ng serbisyo na ngayon ay umaasenso habang ang mas maraming tao ay nagiging mas abala. Ilan sa mga pinakamahusay na halimbawa ay ang mga negosyo sa laundry, mga serbisyo sa transportasyon/delivery, mga negosyo sa pet grooming, mga negosyo sa photography, at mga negosyo sa koordinasyon ng kasal at mga kaganapan, sa iba pa.

Hakbang 4: Magsagawa ng Pananaliksik sa Merkado

Ang pagtatayo ng negosyo nang hindi magsasagawa ng pananaliksik sa merkado ay parang pagpasok sa hindi pamilyar na teritoryo nang walang mapa na magagabayan sa iyo.

Ngunit ano nga ba ang maaring makamit sa pamamagitan ng pananaliksik sa merkado? Ang sagot ay kaalaman. Isang malaking impormasyon at pananaw tungkol sa kung sino at saan ang iyong mga customer at bumibili; kung kailan sila pinaka posibleng bumili o gumamit ng iyong produkto/serbisyo; sino ang iyong mga kalaban; at gaano kalaki ang potensyal na demand sa merkado para sa produkto/serbisyong iyong binubuo.

Sa ibang salita, lahat ng bagay na makakatulong sa iyong negosyo na magsimula nang tama.

Ang hakbang na ito ay may tatlong bahagi:

  • Paghihiwa-hiwalay ng merkado;
  • Pananaliksik sa merkado;
  • Pagsusuri sa kalaban.

Para simulan ang iyong pananaliksik, kailangan mong malaman muna na hindi kinakailangan na ang iyong negosyo ay makapukaw ng interes sa lahat. Mas madali na magtuon muna sa isang segment ng merkado at magpalawak na lang mamaya.

Upang matukoy ang target na merkado na ito, kailangan mong hatiin ang pangkalahatang merkado sa mas maliliit na subgrupos. Kilala rin bilang paghihiwa-hiwalay ng merkado, ang prosesong ito ay nagsasangkot ng pagpapangkat ng merkado batay sa lokasyon, demograpiya, pag-uugali, o iba pang mga variable na may kahulugan para sa iyong negosyo.

Halimbawa, balak mong bumuo at magbenta ng mobile phone. Maaari mong matagpuan ang iyong merkado sa mga shopping mall o online shopping sites kung saan ang mga mobile phone ay ibinebenta.

Sa pamamagitan ng paghihiwa-hiwalay ng merkado, maaari mong hatiin ang merkadong ito sa iba’t ibang mga grupo batay sa kanilang mga motibasyon sa pagbili ng mobile phone. Mayroong mga housewives na nangangailangan lamang ng mga telepono na may pinakapangunahing mga tampok dahil ginagamit lamang nila ito para tawagan ang kanilang mga mahal sa buhay; ang mga estudyante na naghahanap ng mga telepono na may mga camera at iba pang mga tampok na makakatulong sa kanila sa kanilang mga pag-aaral; ang mga yuppies na mas gusto ang mga telepono na may flashy look at mas maraming mga tampok para matugunan ang kanilang mga propesyonal na pangangailangan; at iba pa.

Ang isa pang halimbawa ay ang isang negosyo na magmamanupaktura ng sarili nitong sabon. Mayroong malaking merkado para sa sabon ngunit anong uri ng sabon eksakto?

Gamit ang paghihiwa-hiwalay ng merkado, matutukoy mo ang iba’t ibang mga segment ng merkado na may iba’t ibang mga demand para sa isang partikular na uri ng sabon. Mayroong mga bumibili na nagnanais na makamit ang mas puting balat; mga tao na may sensitibong balat na nagnanais na mawala ang kanilang mga pimples; mga tao na nagnanais lamang ng isang sabon na mabuti sa balat; yaong mga nagnanais ng mga mabangong sabon; mga tao na mas gusto ang mga herbal na sabon; atbp.

Matapos hatiin ang merkado, magiging mas madali para sa iyo na malaman kung aling partikular na grupo o uri ng mga bumibili ang magiging target ng iyong mga pagsisikap sa marketing.

Kapag natukoy mo na ang iyong target na merkado, oras na para ito ay ilagay sa ilalim ng mikroskopyo at makilala ang iyong mga prospective na customer nang kaunti.

Dito pumapasok ang pananaliksik sa merkado. Ginagamit mo ang mga tool at teknik para maabot ang iyong target na merkado at matuklasan kung ano ang nagpapatakbo sa kanila.

At kung ang tunog ng “pananaliksik sa merkado” ay nagpapatakot sa iyo, huwag kang mag-alala. Bagaman ang malalaking kumpanya ay nangangailangan ng pantay na malaking budget upang makakuha ng malaking bilang ng mga respondent para sa kanilang pananaliksik sa merkado, ang maliliit na negosyante ay maaari ring makakuha ng access sa malaking halaga ng mahalagang impormasyon tungkol sa kanilang target na mga merkado nang hindi nagpapabagsak ng bangko.

Ang mga sumusunod ay ang pinakakaraniwang mga teknik na maaari mong gamitin upang magsagawa ng mababang-kostong pananaliksik sa merkado:

1. Survey – ito ay ang old-school na paraan ng pagkolekta ng data mula sa isang sample group na inaakala na kinakatawan ng buong merkado. Maaari mong gamitin ang pamamaraang ito upang malaman kung ano ang iniisip ng mga tao tungkol sa mga produktong kasalukuyang magagamit sa merkado at kung paano mo maaaring lumikha ng mas mahusay na isa sa mga aspeto ng kalidad at presyo.

Tiyakin lamang na ang mga kalahok sa survey ay hindi ang iyong mga kaibigan o kamag-anak dahil sa mga biased na opinyon na karaniwan nilang ibinibigay.

Ang mga tanong sa survey ay dapat na tuklasin ang mga kadahilanan na kinokonsidera ng mga respondent kapag bumibili; kung ano ang kanilang gusto o ayaw tungkol sa mga kasalukuyang produkto sa merkado; ang uri ng mga pagpapabuti na nais nilang makita; at ang presyo ng produkto na makatwiran para sa kanila.

2. Obserbasyon – marahil ang pinakaprimitibong anyo ng pananaliksik sa merkado ngunit isa na nananatiling epektibo pa rin.

Maaari itong maging sa anyo ng kontekstwal na observasyon kung saan ang negosyante ay nagbibigay ng malapit na pansin sa isang sample ng target na merkado habang ginagamit o nakakaranas ng isang partikular na produkto o serbisyo. Ang ibang mga negosyante ay nagdedesisyon na hawakan ang mga bagay sa kanilang sariling mga kamay at gumawa ng isang pekeng paglalakbay kung saan nilalagay nila ang kanilang sarili sa mga sapatos ng mga consumer sa pamamagitan ng pagbili at paggamit ng produkto/serbisyo sa kanilang sarili.

3. Prototyping – kilala sa layman’s term bilang simpleng “taste test” o “sampling”, ang pamamaraang ito ay nagbibigay-daan sa mga negosyante na ilabas ang kanilang minimum viable product (o ang maagang bersyon ng kanilang produkto, kasama ang lahat ng mga kapintasan) at gamitin ang feedback ng mga customer para lalo pang mapabuti ang nasabing produkto habang sila ay nagpapatuloy.

Ang pananaliksik sa merkado ay isang kritikal na bahagi ng iyong unang paglalakbay bilang isang negosyante dahil ito ay tutulong sa iyo na malaman kung may demand ba para sa iyong produkto o hindi at kung meron, sino ang pinaka malamang na bibili nito, gaano sila karami, saan sila matatagpuan, at kung paano mo maipapakilala ang iyong negosyo sa kanila.

Ito rin ay magtutukoy ng parehong iyong direktang (hal., mga negosyo na nagbebenta ng parehong produkto/serbisyo) at hindi direktang mga kalaban (hal., mga negosyo na nagbebenta ng iba’t ibang mga produkto/serbisyo ngunit nasa parehong kategorya sa iyo).

Pagdating sa mga kalaban, ang pagsusuri sa kalaban ay kasing-importante, kung hindi man mas mahalaga, kaysa sa pananaliksik sa merkado mismo.

Ang hindi paghanap ng oras na matuto nang higit pa tungkol sa iyong mga kalaban, kung ano ang kanilang inaalok, at kung magkano ang kanilang presyo ay ilalagay ang iyong negosyo sa kawalan. Ito ay dahil ang pagsusuri sa kumpetisyon ay tumutulong sa iyo na matuklasan ang mga paraan upang bigyan ang iyong negosyo ng isang competitive advantage na epektibong pipigilan ang iyong target na merkado mula sa pagpili ng iba sa halip na sa iyo.

Maliban sa pagkolekta at pagsusuri sa available na data tungkol sa iyong kompetisyon, maaari ka ring mag-extra mile at bilhin ang mga produkto ng iyong kalaban upang subukan mo ito sa iyong sarili. Sa ganitong paraan, maaari kang muli na maglagay sa sarili mo sa sapatos ng customer at makakuha ng mga ideya kung paano mo mapapabuti ang kanilang karanasan sa pamamagitan ng isang produkto na ibibigay lamang ng iyong negosyo.

Sa pangkalahatan, ang pananaliksik sa merkado at pagsusuri sa kompetisyon ay mga mahahalagang hakbang na maaaring magbigay ng malaking tulong sa iyong negosyo. Sa pamamagitan ng pag-unawa sa iyong target na merkado at mga kalaban, maaari mong matukoy ang mga partikular na pangangailangan at mga preference ng iyong mga customer, at magbigay ng mga produkto at serbisyo na tugma sa kanilang mga pangangailangan. Sa gayong paraan, maaari mong matiyak na ang iyong negosyo ay magtatagumpay at magpapatuloy na lumago sa hinaharap.

Hakbang 5: Pagpasya Kung Sino Ang Magpapatakbo ng Negosyo

Karamihan sa mga nagsisimulang negosyante ay nagtatayo ng kanilang mga negosyo nang mag-isa bilang isang solong may-ari. Gayunpaman, ang pagiging negosyante ay maaaring maging isang malungkot na gawain kaya walang masama kung magsisimula ka ng negosyo kasama ang isang kasosyo o isang grupo ng mga tao.

Narito ang iba’t ibang uri ng negosyo ayon sa pagmamay-ari at ang mga kalamangan at kahinaan ng bawat isa upang matulungan ka sa pagpapasya kung aling landas ang tatahakin:

  • Solong pagmamay-ari – ito ang pinakasimpleng uri ng negosyo kung saan ikaw ang nagpapatakbo ng buong palabas. Bagaman mas madali itong itatag at malaya ka mula sa panghihimasok ng iba, ang uri ng negosyong ito ay ang pinakamahihirap at naglalagay sa iyo sa mataas na panganib ng burnout. Ang paglago ng iyong kumpanya ay limitado rin sa iyong mga pinansyal na paraan.
  • Partnership – isang negosyo na pagmamay-ari ng hindi bababa sa dalawang partido, ito rin ay medyo mas madaling itatag kaysa sa isang korporasyon at may kalamangan ng pagkakaroon ng check and balance na pinapanatili ng mga co-owners. Ang mga negosyo sa ilalim ng isang partnership ay mas mabilis lumago kaysa sa solong pagmamay-ari dahil may higit sa isang investor. Gayunpaman, mas maraming may-ari ang nangangahulugan ng mas maraming pagkakataon na magkaroon ng isang tunggalian.
  • Korporasyon – ito ay isang negosyo na pinapatakbo ng hindi bababa sa limang tao. Tulad ng isang partnership, ang isang korporasyon ay maaari ring lumago nang mas mabilis dahil sa bilang ng mga shareholder at ito rin ay lubhang flexible dahil lahat ng mga may-ari ay maaaring magbahagi ng mga responsibilidad. Ang downside ay ang mga korporasyon ay binubuwisan ng higit pa kaysa sa mga solong may-ari, mas mahirap itatag, at may tendensya na magpatupad ng isang bureaucracy.

Hakbang 6: Sumulat ng Isang Business Plan

Narinig mo na ba ang kasabihan na “kung hindi ka nagpaplano, nagpaplano kang mabigo?” Walang mas makapagpapatunay nito kaysa sa pagsisimula ng isang negosyo kung saan ang iyong (o ng iyong mga investor) pinaghirapang pera ang nakasalalay.

Also Read: Paano Magbukas ng BPI Savings Account?

Kaya naman mahalaga ang pagsusulat ng isang business plan anuman ang laki ng negosyo na balak mong simulan.

Ang business plan ay isang dokumento na magpapakita kung paano magiging ang iyong negosyo mula simula hanggang sa huli. Nagbibigay ito ng mas malapit na tingin sa iyong modelo ng negosyo at tumutulong na matukoy ang anumang mga butas sa kanyang profitability, na nagbibigay sa iyo ng mas malinaw na larawan kung ang negosyo ay karapat-dapat na ituloy o hindi.

Partikular, ang isang business plan ay tutulong sa iyo na makamit ang mga sumusunod:

  • Maiwasan o alisin ang panganib na mawalan ng pera na ininvest sa mga negosyo na napatunayang kulang sa demand.
  • Bawasan ang kabuuang mga gastos na hindi magiging posible nang walang business plan na tutulong sa iyo na suriin ang mga detalye na madaling mal overlook. Tandaan, bawat piso ay mahalaga kapag nag-uumpisa ka ng isang negosyo sa Pilipinas kaya ayaw mong ito masayang sa isang bagay na hindi mahalaga.
  • Itatag ang isang malusog na cash flow para sa iyong negosyo lalo na sa panahon ng lean at peak months. Ang cash ay hari kapag ito ay tumatakbo sa isang negosyo dahil nang walang ito, palaging ka sa bingit ng pagkabangkarote. Sa pamamagitan ng isang business plan, maaari kang gumawa ng isang contingency plan upang siguraduhin na mananatili ang iyong negosyo kapag bumagal ang demand at magiging handa na harapin ang nadagdagang mga demand sa panahon ng peak seasons.
  • Magtakda ng mga layunin sa termino ng kabuuang bilang ng mga benta, kita, o gastos at sukatin ang aktwal na pagganap ng iyong negosyo laban sa mga itinakdang mga layunin.
  • Kumbinsihin ang mga investor o lending institutions na pahiramin ka ng pera upang simulan ang iyong negosyo. Walang matinong tao ang madaling magbibigay sa iyo ng kapital para sa iyong negosyo maliban na lamang kung maaari kang magbigay ng isang maayos na business plan na naglalaman ng mga detalye kung paano gagana ang negosyo at kumita muli ng unang pamumuhunan.

Kung tunay mong kilala ang iyong negosyo mula sa loob at labas, hindi gaanong mahirap na isulat ang iyong sariling business plan. Ang mas kumplikado at mas malaki ang negosyo, ang mas maraming pahina ang kakailanganin ng business plan.

Kung kailangan mo ng tulong sa pagsusulat ng isang business plan, maaari kang lumapit sa mga sumusunod na tao/institusyon:

  • Mga SME Counselors mula sa Department of Trade and Industry (DTI);
  • Mga freelance consultants na nagbibigay ng mas mababang bayad kaysa sa mga consulting firms dahil hindi sila nakikitungo sa malalaking overhead expenses;
  • Mga accountant/bookkeepers;
  • Mga propesor ng negosyo;
  • Mga extension offices ng mga business schools tulad ng St. Louis University Extension Institute for Small-Scale Industries sa Baguio.

Tungkol sa nilalaman ng business plan, ito ay dapat depende sa anong uri ng enterprise ang iyong balak simulan. Walang dalawang negosyo ang magkapareho kaya dapat isulat ang business plan ayon sa kakaiba at mga kondisyon ng iyong negosyo.

Sa pangkalahatan, gayunpaman, ang mga sumusunod na seksyon ay itinuturing na pangunahing mga bahagi ng isang magandang business plan:

  • Title page – naglalaman ng pangalan ng iyong negosyo at iba pang mga pangunahing detalye ng iyong enterprise.
  • Executive Summary – nagbibigay ng isang overview ng kung ano ang kumpanya o ideya ng negosyo, ang problema na tutugunan ng negosyo, ang solusyon na ibibigay ng iyong negosyo, at kung paano ito magkakasya sa marketplace. Ang seksyong ito ay magbibigay sa mga investor ng ideya kung mag-iinvest o hindi kaya siguraduhing mag-iwan ng magandang unang impresyon.
  • Business description – ipinaliliwanag ang uri ng negosyo na iyong balak simulan, ang industriya kung saan ito kabilang, at kung ano ito sa hinaharap.
  • Market strategies – naglalarawan kung gaano kalaki ang merkado na sinusubukan mong pasukin, sino ang iyong target na merkado, at kung paano mo balak magbenta sa merkadong ito.
  • Competitive analysis – sumusuri kung sino ang iyong mga kakompetensya, ang kanilang mga kahinaan at kalakasan, at kung paano magtutugma ang iyong negosyo laban sa kanila. Sa pangkalahatan, ipinapakita ng seksyong ito kung ano ang nagpapakita ng iyong negosyo mula sa lahat at kung paano mo ito gagamitin upang talunin ang iyong mga kakompetensya.
  • Design and development plan – tinutukoy kung ano talaga ang iyong produkto o serbisyo at kung paano mo ito ide-develop sa maikling panahon, panggitnang panahon, at mahabang panahon.
  • Operations and management plan – naglalarawan kung ano ang magiging itsura ng isang araw sa iyong negosyo.
  • Financial plan – tinalakay nang detalyado kung saan manggagaling ang pera para pondohan ang iyong negosyo at kung ito ba ay self-funded o pinondohan ng mga labas na investor. Kasama rin dito ang mga projection na dapat mong gawin at kung anong mga kadahilanan ang dapat mong isaalang-alang; kung magkano ang financing na kailangan mo para simulan ang negosyo; gaano katagal bago mabayaran ang mga pamumuhunan (ROI); kung paano hahatiin ang pagmamay-ari, kung naaangkop; at ang iyong mga backup plans kung sakaling matuyo ang kita o ang demand para sa iyong negosyo.

Kapag sinusulat mo ang iyong business plan, tandaan na wala sa lahat ay final. Ito ay isang buhay, humihinga na dokumento na maaari mong i-update tuwing ngayon at saka na habang nag-e-evolve ang iyong negosyo.

Hakbang 7: Pagbubuo ng Iyong Produkto/Serbisyo

Ngayon na mayroon ka nang business plan, maaari ka nang magsimulang mag-develop ng iyong minimum viable product. Ito ang pinakamaagang bersyon ng iyong produkto na ipakikilala mo sa iyong target na mga bumibili. Gagamitin mo ang kanilang feedback upang mapabuti ang produkto bago ang mass production.

Kahit na ikaw ay isang perfectionist, halos imposible na gumawa ng perpektong produkto o serbisyo sa unang subok pa lamang. Kaya sa halip na malugmok sa analysis paralysis, ilabas mo na lang ang unang batch ng iyong produkto at hayaan ang feedback na magtakda kung anong mga pagbabago ang kailangan mong gawin.

Kung balak mong magbenta ng mga handicrafts, homemade cakes, o kahit na mas komplikadong bagay, mayroong mahahalagang aspeto ng product development na hindi mo maaring ipagwalang-bahala. Ito ang mga sumusunod:

1. Proseso

Repasuhin ang iba’t ibang hakbang na kailangan mong gawin upang makagawa ng iyong produkto. Kailangan ba lahat ng mga hakbang na ito o maaari kang magtanggal ng ilan sa kanila upang makatipid ng gastos nang hindi sinasakripisyo ang kalidad ng produkto? Anu-ano ang mga tool at equipment na kailangan mo at ilang kasaning manggagawa ang kailangan para magpatatakbo ng mga ito?

2. Mga Makina at Kagamitan

Alamin ang mga bagay na kailangan mo upang makagawa ng iyong produkto, magkano ang halaga nila, at saan ang mga pinakamagandang lugar na nag-aalok ng de-kalidad na mga produkto sa mababang halaga.

Mayroon din ilang mga bagay na dapat isaalang-alang depende sa uri ng negosyo na balak mong simulan. Halimbawa, ang isang simpleng negosyo ng mga crafts ay maaaring mangailangan lamang ng mga kamay na mga tool at murang mga makina, samantalang ang isang Internet café ay mangangailangan ng tiyak na mga computer na may mga tampok na lubos na naiiba sa mga naka-design para sa personal na gamit.

3. Mga Materyal

Alamin kung saan at paano mo makukuha ang mga materyal na kailangan mo dahil ito ang magtatakda sa presyo at sa huli sa profitability ng natapos na produkto.

Halimbawa, kung ang iyong supplier ay malayo sa iyong lugar ng negosyo, at ang mga pasilidad ng transportasyon sa nabanggit na lugar ay limitado, hindi lamang ito magreresulta sa mga delay sa produksyon kundi rin sa karagdagang gastos sa paggawa na magpapataas sa presyo ng produkto.

Ngunit, hindi ito nangangahulugan na dapat ka lamang mag-settle para sa pinakamura na mga materyal. Tandaan, huwag gumawa ng final na desisyon batay lamang sa presyo dahil ang reputasyon ng iyong negosyo ang nakasalalay.

Upang makahanap ng pinakamagandang deal, maaari kang maghanap online, kumuha ng mga rekomendasyon ng industriya, o dumalo sa mga trade show, sa mga iba pang paraan.

4. Disenyo

Ang produkto at ang packaging ay dapat na makakuha ng pansin ng isang tao sa loob ng unang ilang segundo ng kanyang pagtingin sa mga ito. Ang packaging ay dapat may malinis na disenyo, mababasang teksto, at malinaw na branding na makikilala ng mga tao kahit na mula sa ilang metro ang layo.

5. Pricing

Magtakda ng makatwirang presyo para sa iyong produkto/servisyo sa pamamagitan ng pagsasaalang-alang sa lahat ng overhead costs. Siguraduhin na mayroon kang magandang profit margin kundi maaaring kailanganin mong bawasan ang manufacturing costs (sa halip na pataasin ang presyo ng produkto) upang makabuo ng presyo na hindi nakakaturn-off sa mga bumibili.

Ang presyo ng produkto rin ay natutukoy ng marketplace; kung ang mga katulad na produkto ay nasa isang tiyak na range ng presyo, hindi dapat lumayo ng sobra ang presyo ng iyong produkto mula dito kung nais mong makakuha ng parehong market.

6. Pag-file ng Trademark

Protektahan ang iyong negosyo mula sa mga copycat sa pamamagitan ng pagpaparehistro ng trademark. Maaari mong gawin ito sa iyong sarili sa pamamagitan ng pagbisita sa website ng Intellectual Property Office of the Philippines (IPOPHL) o mag-hire ng isang trademark lawyer para asikasuhin ang lahat ng paperwork sa iyong ngalan.

Hakbang 8: Kumuha ng Feedback para sa Iyong Produkto

Sa proseso ng pag-develop ng ating produkto, madalas tayong mabulag sa sarili nating kahusayan kaya nakakalimutan natin ang tunay na mahalaga para sa mga bibili nito. Dito pumapasok ang halaga ng feedback.

Kahit na ang tanging ibinebenta mo lamang ay isang simpleng kakanin, ang feedback ng customer ang magpapakita ng diperensya sa pagitan ng isang profitable na negosyo at isang negosyo na hindi kikita ng repeat buyers.

Ang iyong layunin ay makakuha ng tapat na feedback mula sa mga tunay na buyers (a.k.a strangers at hindi iyong mga kaibigan/kamag-anak) kaya hindi masama kung mag-aalok ka ng libre o discounted na produkto sa simula.

Kung nagbebenta ka naman ng mga damit, maaari kang magbenta ng beta versions ng iyong mga produkto sa unang batch at hayaan ang mga customer na mag-order sa pamamagitan ng iyong social media o website. Ang mga unang ilang buyer ay makakakuha ng iyong mga produkto sa discounted na presyo kapalit ng kanilang feedback tungkol sa tela, kulay, kahusayan ng fit, comfort, at iba pang aspeto ng iyong produkto na maaaring pagbutihin. Kung tama ang pagkakagawa, ang mga early adopter na ito ay maaaring maging iyong unang ilang brand advocates sa kalaunan.

Sa pamamagitan ng estratehiyang tinalakay sa itaas, maaari mong maabot ang produkto sa kamay ng iyong mga prospect na customer nang mas mabilis kaysa sa pag-aim para sa kahusayan na hindi talaga maabot, lalo na kung walang feedback mula sa buyer.

Ang prinsipyong ito, na kilala rin bilang Lean Startup, ay maaaring mailapat sa karamihan ng mga negosyo pero lalo na sa mga startups na hindi kayang magkaroon ng mahabang incubation period para sa kanilang mga produkto. Sa halip na maging hadlang ang kahusayan, inilalabas nila ang early version ng kanilang mga produkto sa market upang makakuha ng mahalagang feedback na magtutulak sa mga produkto na ito sa isang serye ng pagpapabuti.

Kapag nakakalap ka ng feedback mula sa iyong mga prospect na customer/buyer, tandaan ang mga tip na ito:

  • Maging thankful ka para sa feedback kahit ito ay positibo o negatibo. Ang gesture na ito ay hindi lamang magbibigay sa iyo ng respeto mula sa kanila kundi hihikayat din sila na magpatuloy sa pagbibigay ng tapat na opinyon na kailangan mo nang lubos.
  • Maghukay ng kaunti upang malaman kung ano ang tungkol sa negatibong feedback. Kung may isang tao na hindi nagustuhan ang iyong produkto, malamang ay tumutukoy ito sa isang aspeto ng produkto at hindi sa kabuuan nito. Magtanong para malaman kung dapat ba itong pagbutihin o itapon na lang ang buong ideya.
  • Hanapin ang mga pattern o parehong mga komento na ibinibigay ng paulit-ulit. Alam ng iyong mga customer kung ano ang pinakamabuti para sa kanila kaya kung tinutukoy nila ang parehong mga reklamo, tugunan ito agad bago mo simulan ang mass production ng iyong mga produkto.

Hakbang 9: Maghanap ng Pondo

Anuman ang laki ng iyong negosyo, kailangan mo ng pera para simulan ito.

Kung nagtitinda ka lamang ng lutong bahay na pagkain o mga panghimagas, malamang hindi mo na kailangan ng malaking puhunan at maaari kang magsimula gamit ang natitirang pera sa iyong savings account. Hindi na kailangan mangutang dahil maaari mong kunin ang lahat o bahagi ng iyong kita at muling ilagay ito sa iyong nagsisimulang negosyo sa bahay.

Hindi ito maaaring sabihin para sa mga startups o malalaking negosyo tulad ng mga restawran na nangangailangan ng malaking puhunan. Bukod sa iyong personal na savings, maaaring kailanganin mo rin dumaan sa ilang mga round ng pamumuhunan upang maitayo ang negosyo.

Narito ang listahan ng iba’t ibang mga opsyon sa pagpopondo sa Pilipinas na maaaring isaalang-alang upang makalikom ng pondo para sa iyong nagsisimulang negosyo:

1. Sariling pera

Ang paggamit ng iyong buhay na savings o kita mula sa pagbebenta ng iyong personal na ari-arian ay ang pinakaligtas na paraan upang pondohan ang iyong negosyo. Dahil ang pera ay manggagaling sa iyong bulsa, mas hawak mo ang iyong kapalaran at mapapanatili mo ang 100% ng iyong equity.

2. Kaibigan at pamilya

Kung hindi sapat ang iyong sariling pera upang makalikom ng kinakailangang puhunan, maaari ka ring lumapit sa iyong mayayamang kaibigan at kamag-anak na may sapat na cash reserves. Ang kalamangan ng paghiram sa kanila ay makakakuha ka ng mas mababang interest rates at mas flexible na payment terms kumpara sa bank loans.

Subalit, kung hindi mo pa rin maabot ang kinakailangang pondo matapos gamitin ang iyong sariling savings at mangutang sa mga kaibigan at/o kamag-anak, oras na para isaalang-alang ang mga labas na pinagkukunan.

3. Mga programa ng pamahalaan para sa pagsasagawa ng pondo

Ang gobyerno ng Pilipinas ay nakakaalam na ang maliliit na negosyo ang pundasyon ng ekonomiya kaya sila ay nagtatag ng mga loan/credit programs para suportahan ang ating mga negosyante.

Ang pinansiyal na tulong ay inaalok ng iba’t ibang ahensya ng gobyerno na kinabibilangan ng, ngunit hindi limitado sa, mga sumusunod:

  • Kagawaran ng Agham at Teknolohiya (DOST) at ang Technology Resource Center na nag-aalok ng programa ng pondo para sa maliliit na negosyong may kaugnayan sa teknolohiya;
  • Kagawaran ng Agrikultura na may Agri-Microfinance Program o AMP na nilikha upang magbigay ng pinansiyal na tulong sa mga magsasaka at mangingisda (at kanilang mga pamilya) sa mga lugar na apektado ng tagtuyot o kalamidad;
  • Kagawaran ng Kagalingang Panlipunan at Pagpapaunlad na may Sustainable Livelihood Program o SLP na naglalayong mapabuti ang kagalingan at pag-unlad ng mga pamilyang nasa laylayan sa pamamagitan ng mga estratehiya sa kabuhayan.

Para sa kumpletong listahan ng mga bangko at opisina ng gobyerno na nag-aalok ng mga programa ng pondo para sa micro, small, at medium enterprises, maaari mong tingnan ang libreng ebook na inilathala ng Bureau of Micro, Small, and Medium Enterprise Development (BMSMED) sa pakikipagtulungan sa DTI.

Ang pag-aari ng gobyerno ng Pilipinas na LandBank of the Philippines ay nag-aalok din ng mga lending programs para sa mga taong kasali sa industriya ng agrikultura. Ang mga ito ay ang mga sumusunod:

Also Read: Paano Mag-Invest sa US Stock Market Mula sa Pilipinas?

  • Cacao 100 (Credit Assistance for Cacao Agri-Business and other Organizations) – nag-aalok ng loan assistance sa mga magsasaka at negosyante na may pangunahing layunin na pasiglahin ang paglago ng produksyon ng cacao sa Pilipinas. Ito ay isang magandang pagpipilian kung naghahanap ka ng pondo para sa iyong cacao nursery, cacao plantation, at lahat ng mga proseso na kasangkot sa pagpoproseso ng cacao beans.
  • Agricultural Credit Support Project (ACSP) – angkop para sa mga agri-business na nangangailangan ng karagdagang pondo upang suportahan ang pagtaas ng produksyon o ekspansyon ng negosyo. Ito ay ideal para sa mga negosyante na naghahanap ng pondo para sa kanilang mga pangingisda, farm equipment, mga serbisyo na may kaugnayan sa agrikultura, at distribusyon ng produkto ng agrikultura.
  • KAWAYAN (Kalikasang Kabuhayan para sa Wastong Pamayanan) – ang programang ito ay nagbibigay ng pinansiyal na tulong para sa mga magsasaka, LGUs, at mga negosyante na may mga negosyo na kasangkot ang bamboo nursery, bamboo plantation, trading, at eco-tourism.
  • ISDA (Integrated Support for the Development of Aquaculture) – ito ay isang programang itinatag upang tulungan ang maliliit na mangingisda pati na rin ang maliliit at katamtamang mga enterprise.

Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa mga lending programs ng LandBank, maaari kang makipag-ugnayan sa kanilang customer care center sa (02) 405-7000, bisitahin ang pinakamalapit na LandBank Lending Center, o magpadala ng email sa customercare@mail.LANDBANK.com

4. Angel investors o Venture Capital investors

Isa pang alternatibong pinagkukunan ng pondo ay ang mga indibidwal o grupo ng mga indibidwal na may layunin na mag-invest.

Ang mga angel investors ay mga itinatag at mayayamang indibidwal na gumagamit ng kanilang personal na pera upang mag-invest sa kanilang napiling startups. Ang Angel Investment Network ay isang mahusay na online platform na nagbibigay-daan sa iyo upang makahanap ng indibidwal na mga investor sa Pilipinas na maaaring makarelate sa vision ng iyong kumpanya.

Ang mga venture capital firms tulad ng Kickstart Ventures, sa kabilang banda, ay binubuo ng isang grupo ng propesyonal na mga investor na nagtitipon-tipon ng lahat ng pera na nagmumula sa mga indibidwal, korporasyon, foundations, at pension funds at pagkatapos ay inilalagak ito sa mga startups ng kanilang pagpipilian, ang karamihan sa mga ito ay mga negosyo na may kaugnayan sa teknolohiya at agham.

5. Startup incubator o accelerator

Ang patuloy na paglago ng lokal na ekosistema ay nagtulak sa paglulunsad ng ilang mga startup incubators at accelerators, pinakatanyag sa mga ito ang IdeaSpace Foundation, Launchgarage Inc., at QBO Innovation Hub, at iba pa.

Ang layunin ng mga kumpanyang ito ay magbigay ng suporta sa mga startups (karamihan ay mga teknolohiya o fintech companies) sa anyo ng mga pasilidad ng opisina, consulting, pitch events at equity-free seed funding na makakatulong na maitayo ang kanilang mga enterprise.

6. Mga Bangko

Mayroong SME-friendly na mga bangko na nagpapahiram ng pera sa mga negosyante sa kabila ng mga panganib na kaugnay ng maliliit na negosyo. Siguraduhin lamang na sumusunod ka sa kanilang mga kinakailangan at magpakita ng sapat na patunay (kasama ang isang business plan) na mayroon kang malinaw na vision para sa negosyong sisimulan mo.

Mga halimbawa ng lokal na mga bangko na kilala sa pag-suporta sa maliliit na negosyo ay ang gobyernong pag-aari na LandBank of the Philippines, ang Development Bank of the Philippines, Metropolitan Bank and Trust Company, at ang Planters Development Bank.

7. Mga paligsahan sa pagpe-pitch

Ang mga negosyo sa unang yugto ay maaari ring makakuha ng pondo sa pamamagitan ng pagsali sa mga paligsahan sa pagpe-pitch tulad ng The Final Pitch at ang nalalapit na reality show na “Project GO” na sinuportahan ni GoDaddy Inc. at ipapalabas sa AXN.

Ang mga reality show na ito ay mangangailangan sa mga kwalipikadong kalahok na i-pitch ang kanilang mga ideya sa negosyo sa harap ng isang panel ng mga kilalang Pilipinong eksperto sa negosyo at mga investor (isipin ang Shark Tank). Dahil sila’y sumasali sa isang reality show, hindi gagawin ang mga desisyon sa pamumuhunan maliban na lamang kung ang mga negosyante ay dadaan muna sa isang serye ng entertaining challenges.

Ang mga premyo para sa mga nanalong kalahok ay maaaring sa anyo ng pondo kapalit ng bahagyang pagmamay-ari ng kanilang mga negosyo o pondo na walang equity upang makatulong na simulan ang kanilang mga venture.

8. Iba pang mga pinagkukunan ng pondo

Ang mga may-ari ng maliliit na negosyo ay maaaring isaalang-alang ang mga sumusunod kapag naghahanap ng credit assistance:

  • Pawnshops – ang pinakamahusay na pagpipilian kung naghahanap ka lamang ng mabilis na cash. Maaari kang makakuha ng pera na kailangan mo sa pamamagitan ng pag-sangla ng iyong alahas, gadget, o iba pang mga mahahalagang bagay at pagkatapos ay ibalik ang halaga kasama ang nakuha ng interes.
  • Credit cooperatives – popular lalo na sa mga rural areas, ang credit coop ay maaaring magpahiram sa iyo ng halaga na hanggang limang beses na mas malaki kaysa sa iyong unang na-deposito noong sumali ka. Hindi tulad ng mga bangko, ang credit coops ay nagcha-charge ng makabuluhang mas mababang interest rate para sa iyong loan.
  • Mga lending investors – isang krus sa pagitan ng mga bangko at mga money lenders, ang mga kumpanyang ito ay nag-aalok ng short-term loans sa maliliit na enterprise na may mga interest rate na karaniwan na 3% hanggang 5% bawat buwan – mas mataas kaysa sa mga inaalok ng mga bangko ngunit mas mababa kaysa sa mga singil ng mga money lenders.

Hakbang 10: Bumuo ng Marketing Strategies

Sa madaling salita, ang marketing strategies ay tumutukoy sa kung paano mo kumbinsihin o impluwensyahan ang iyong target na merkado upang bilhin ang iyong produkto o serbisyo.

Ang iyong marketing strategies ay maaring buodin sa apat na pangunahing komponente. Talakayin natin sila isa-isa.

1. Product strategies

Umiikot ito sa produkto mismo at kung paano ito makikita ng iyong target na merkado. Nagsisimula ito sa magandang branding na kung saan ay ang disenyo, reputasyon, pangalan, logo, o kombinasyon ng mga ito na nagpapatingkad sa iyong produkto o serbisyo mula sa ibang katulad na produkto/serbisyo sa merkado. Ang patuloy na branding ay dapat ding naroon sa packaging at labeling ng produkto.

Subalit, isang mahusay na produkto ay hanggang doon na lamang; kailangan mo rin mag-invest sa product support na isang pangkalahatang termino para sa lahat ng warranty, delivery, installation, at iba pang serbisyo na kasama sa pagbili ng produkto.

2. Place strategies

Nakatuon sa kung paano mo gustong dalhin ang iyong produkto o serbisyo sa iyong target na merkado. Depende sa iyong negosyo, maaari kang gumamit ng tradisyunal o modernong distribution channels (o pareho).

Ang tradisyunal na distribution channels ay umiiral sa anyo ng kiosks at brick-and-mortar stores kung saan ang harapan na interaksyon sa pagitan ng bumibili at nagbebenta ay maaaring magpalago ng pangmatagalang relasyon sa pamimili. Samantala, ang mga bagong distribution channels ay hindi nangangailangan ng personal na interaksyon dahil ang transaksyon ay madaling matapos sa pamamagitan ng telepono o Internet.

Ang iyong pagpipilian ng distribution channels ay depende sa kagustuhan at asal ng iyong target na merkado, kompetisyon, pati na rin ang kasalukuyang estado ng merkado (isipin ang pandemya ng 2020 na nagpilit sa mga restawran at maraming mga negosyo na lumipat sa e-commerce).

3. Price strategies

Tumatalakay sa lahat ng may kinalaman sa presyo ng iyong produkto.

Ang pagpepresyo mo sa iyong produkto ay maaaring magtagumpay o mabigo sa iyong negosyo. Kaya naman, siguraduhin na ipresyo mo ang iyong produkto o serbisyo sa paraang magpapanatili sa iyong negosyo na kumikita habang tinutugunan ang mga pangangailangan ng target na merkado.

Upang makabuo ng presyo, mayroong tatlong mga kadahilanan na kailangan mong isaalang-alang. Una ay ang gastos ng paggawa ng produkto o serbisyo na ibinebenta mo. Maari mong idagdag ang kabuuang gastos na ginugol mo sa paggawa ng iyong produkto at pagkatapos ay hatiin ito sa kabuuang bilang ng mga produkto upang malaman ang unit cost.

Halimbawa, kung gumastos ka ng Php 1,500 para sa pagbake ng 100 chocolate cookies, ang unit cost ay magiging Php 15 (1,500/100). Sa selling price, kailangan mong magdagdag ng markup na isang porsyento ng unit cost na sa tingin mo kapag idinagdag ay sasapat na tatakpan ang direktang (hal. mga materyales, paggawa ng trabaho, atbp.) at overhead na mga gastos. Sabihin na ang markup ay 20%, at 20% ng Php 15 ay 3, kaya ang selling price ay Php 18 (15 + 3).

Ang ikalawang kadahilanan na kailangan mong isaalang-alang ay ang kompetisyon. Gagamitin mo ang presyo na itinakda nila para sa isang katulad na produkto / serbisyo bilang isang benchmark kapag tinutukoy ang presyo ng iyong sariling produkto. Maari kang magtaas ng presyo upang ipaunawa sa target na merkado na ang iyong alok ay mas mataas sa kalidad o mababa upang magbigay ng introductory offer at sa ganitong paraan ay makakuha ng iyong unang ilang fans.

Sa wakas, ang kasalukuyang demand para sa produkto / serbisyo na ibinebenta mo rin ay maaaring magtakda ng selling price. Sa madaling salita, mas mataas ang demand para sa produkto na inaalok lamang ng ilang mga negosyo, mas mataas ang selling price. Sa kabilang banda, mas mababa ang demand para sa isang produkto na may maraming supply, mas mababa ang presyo.

4. Promotion strategies

Bumubuo sa pangunahing bahagi ng iyong marketing strategies dahil ang mga ito ay sumasakop sa lahat ng mga tools at channels na gagamitin mo upang maabot ang iyong target na merkado.

Tandaan na kahit na gumagamit ka ng Internet ads o television commercials para ipromote ang iyong negosyo, mahalaga na maipahayag mo ang iyong mensahe sa paraang makakaresonate sa iyong prospective na mga bumibili.

Upang gawin ito, dapat mong tutukan ang pag-highlight sa mga benepisyo at hindi ang mga tampok ng mga produkto. Hindi magpapahalaga ang mga tao kung gaano karaming advanced na teknolohiya ang ginamit mo upang gumawa ng iyong produkto maliban na lamang kung ito ay nagbibigay ng mga solusyon sa kanilang mga problema. Kung nag-aral ka ng mabuti sa iyong merkado, dapat alam mo na ngayon kung ano ang nagpapabagabag sa kanila sa gabi at kung paano ang iyong produkto ay makakatulong dito.

Hakbang 11: Magparehistro ng Iyong Negosyo

Ngayong malapit ka na sa paglulunsad ng iyong sariling negosyo, oras na para gawing legal ito sa pamamagitan ng pagsisiguro na nakakuha ka ng lahat ng kinakailangang mga permiso at dokumento ng rehistrasyon.

Kahit na ang iyong negosyo ay isang sole proprietorship, partnership, o korporasyon, kinakailangan ng gobyerno na irehistro mo ito. Ang paggawa nito ay magpapahintulot sa iyong negosyo na maging legal sa mata ng batas, mag-file ng mga tax return, mag-apply para sa mga utang sa gobyerno, at maiwasan ang mga parusa.

Hakbang 12: Hanapin ang Isang Estratehikong Lokasyon

Pumili ng tamang lokasyon para sa iyong retail business at malaki na ang laban na iyong napanalunan. Pero paano mo pipiliin ang magandang lokasyon? Narito ang ilang mga gabay na dapat mong sundin:

  1. Dapat malapit ito sa pinagmumulan ng mga hilaw na materyales. Ang pangunahing dahilan kung bakit ang ilang mga produkto ay napakamahal ay dahil sa napakalaki ng gastos para ma-deliver ang mga hilaw na materyales sa lokasyon ng negosyo. Kaya, ang pagtatayo ng isang negosyo malapit sa pinagmumulan ng mga hilaw na materyales (halimbawa, mga sugar millers na malapit sa sugarcane plantation, mga food processors na malapit sa fruit/vegetable farm) ay magbabawas ng transport cost at sa ganitong paraan ay magpapababa sa presyo ng produkto para sa mga consumer.
  2. Dapat ay dito rin matatagpuan ang iyong merkado. Sa parehong paraan na nakakatipid ka sa transport cost sa pamamagitan ng paglalagay ng iyong negosyo malapit sa pinagmumulan ng iyong mga hilaw na materyales, dapat tiyakin mo rin na malapit at accessible ang negosyo para sa mga taong nais mong paglingkuran. Kung ang target market ay nasa loob ng iyong sariling tahanan, mas mabuti pa dahil maaari kang mag-umpisa ng home-based na negosyo at makatipid sa rental fees.
  3. Dapat ay accessible ito sa iyong mga empleyado at mga customer. Ang foot traffic ay ang buhay ng mga brick-and-mortar na negosyo kaya siguraduhin na madaling mahanap ang lugar kung saan mo itatatayo ang iyong tindahan, mayroong sapat na public transport, at mayroong available na parking spaces para sa lahat. Ang estratehikong lokasyon na ito ay hindi lamang magbibigay ng benepisyo sa iyong mga customer kundi pati na rin sa iyong mga kasalukuyan at mga hinaharap na empleyado. Ang isang negosyo na malapit sa isang mabuting pinagmumulan ng kasanayang lakas ng manggagawa ay hindi magkakaproblema sa paghahanap ng mga bagong empleyado kung kinakailangan at makakatipid rin sa mga gastos sa accommodation dahil sila’y nasa loob ng commuting distance ng negosyo.
  4. Dapat ay nasa isang lugar na mayroong maaasahan at sapat na supply ng kuryente, tubig, at serbisyo ng Internet. Ang pinakamaliit na disruption sa alinman sa mga nabanggit na utilities ay maaaring magdulot ng malaking epekto sa iyong pang-araw-araw na operasyon ng negosyo kaya siguraduhin na pumili ka ng lokasyon na may established na infrastructure. Kung magrerenta ka ng lugar, patunayan muna kung kasama ang mga utilities sa lease upang hindi ka mabigla sa anumang hidden charges.
  5. Dapat ay nasa isang ligtas at maayos na environment. Ang pagtatayo ng isang negosyo sa isang lugar na kilala sa looting at iba pang mga uri ng karahasan ay isang malaking risk na hindi mo kayang ipusta lalo na kung ikaw ay isang first-time entrepreneur. Pumili ng lugar kung saan ang mga nakatatag na negosyo ay naging matagumpay sa loob ng mga dekada at kung saan ang mga residente ay may mataas na purchasing power. Kailangan mo rin siguruhin na ang iyong negosyo ay susunod sa mga umiiral na ordinansa at zoning restrictions sa iyong napiling komunidad.
  6. Dapat ay nasa isang disente at kaaya-ayang lugar. Hindi mo nais na magsimula ng isang negosyo sa isang environment na magpapalayo sa iyong mga prospective customers kaya siguraduhin na suriin ang lugar para sa presensya ng mga hindi kanais-nais na bagay tulad ng usok, ingay, masasamang amoy, alikabok, pati na rin ang pagkalapit sa mga lugar tulad ng mga bar at pub houses (maliban na lamang kung ang iyong mga negosyo ay mga bar at pub houses).
  7. Dapat ay nasa lugar kung saan mayroong moderate na bilang ng iyong mga competitors. Ang presensya ng kompetisyon ay maaaring maging isang magandang bagay o hindi. Kung ang lugar ay puno ng mga competing stores na magkakatabi, maaaring maging mas mahirap na mag-stand out at makapasok sa merkado. Sa kabilang banda, ang kawalan ng anumang competitor ay maaaring maging isang palatandaan na ang lugar ay hindi mabuti para sa negosyo, lalo na kung ito ay may kasaysayan ng mga katulad na negosyo na nagsara o nagkaroon ng bankruptcy. Sa karamihan ng mga kaso, gayunpaman, ang pagtataguyod ng iyong negosyo sa tabi ng isa o dalawang mga competitors ay maaaring maging isang magandang bagay dahil ang presensya ng mga katulad na negosyo sa isang lugar ay hihikayat sa mas maraming foot traffic.

Hakbang 13: Buo ang Iyong Pangarap na Grupo

Ang isang negosyo ay hindi magpapatakbo sa kanyang sarili. Ito ay nangangailangan ng mga tao upang makumpleto ang pang-araw-araw na operasyon.

Bilang isang may-ari ng negosyo, responsibilidad mo ang humanap at pumili ng mga tamang empleyado para sumali sa iyong pangarap na grupo. Kung pag-aari mo ang isang retail na negosyo, ang panuntunan ay upang mag-empleyo ng mga taong madaling lapitan at may positibong saloobin. Ang isang masungit na Debbi Downer ay isang responsibilidad na magkakahalaga sa iyo ng maraming tapat na customer.

Pagkatapos mong makahanap ng tamang mga tao, oras na para sanayin sila ng maayos at hikayatin sila na gawin ang kanilang pinakamahusay na trabaho nang patuloy. Upang mapanatili ang iyong mga empleyado na motivado at nakatuon sa kanilang mga trabaho, hindi lamang dapat na bayaran sila ng tama ngunit dapat rin silang tratuhin ng parehong respeto at kabaitan na gusto mong matanggap kung ikaw ang empleyado.

Kung kailangan mo ng tulong sa pagbibigay ng teknikal na pagsasanay para sa iyong mga tauhan, maaaring tumulong ang gobyerno sa pamamagitan ng iba’t ibang mga programa na inaalok ng Technical Education Development Authority (TESDA), ang Technology Resource Center (TRC), at ang Department of Science and Technology (DOST).

Kapag dating sa mga karapatan ng mga empleyado, mayroong ilang mahahalagang bagay na kailangan mong tandaan upang tiyakin na magiging maayos ang iyong ugnayan sa iyong mga empleyado:

  1. Lahat ng empleyado, lalaki man o babae, ay may karapatan sa pantay na kompensasyon at mga oportunidad sa trabaho. Hindi pinapayagan ang anumang uri ng diskriminasyon, kaya hindi mo dapat gawin ang hindi katanggap-tanggap na mga bagay tulad ng hindi pag-hire sa isang babae dahil lamang siya ay may asawa o pagtanggal sa isang empleyado dahil lamang siya ay buntis.
  2. Dapat maipagkaloob sa bawat empleyado ang seguridad ng tenure. Hindi mo maaaring tanggalin ang isang empleyado maliban kung ito ay dahil sa isang makatarungan o awtorisadong dahilan. Ang pagtatapos ay maaari lamang gawin matapos obserbahan ang tamang proseso.
  3. Karaniwang kinakailangan ang mga empleyado na magtrabaho ng 8 oras bawat araw. Ang 8-oras na panahong ito ay kasama na ang mga panahong pahinga na mas mababa sa isang oras ngunit hindi kasama ang mga panahon ng pagkain na hindi bababa sa isang oras.
  4. Ang mga empleyado ay may karapatan na makakuha ng isang araw na pahinga pagkatapos ng hindi hihigit sa 6 sunod na mga araw ng trabaho. Sila rin ay maaaring mag-file ng iba’t ibang uri ng mga leave upang magkaroon ng break mula sa trabaho. Kasama dito ang limang-araw na Service Incentive Leave (SIL) na may bayad na maaaring makuha ng empleyado pagkatapos ng isang taon ng paglilingkod sa kompanya; Maternity Leave na ibinibigay sa mga kwalipikadong babaeng miyembro ng SSS bago ang panganganak o dahil sa abortion o miscarriage; at ang pitong-araw na Paternity Leave na may bayad para sa asawang lalaki ng isang babae na malapit nang manganak o nagdusa mula sa isang miscarriage.
  5. Dapat bayaran ng mga empleyado ang tamang sahod na naaayon sa dami ng trabaho na nagawa pati na rin ang mga benepisyo na nauugnay sa sahod tulad ng accommodation, overtime, rest day, night differential, 13th-month pay, at holiday.
  6. Ang mga empleyado ay dapat maprotektahan mula sa anumang injury, sakit, o kamatayan sa pamamagitan ng isang ligtas na kapaligiran sa trabaho.
  7. Lahat ng mga empleyado ay may karapatan na sumali o bumuo ng isang lehitimong organisasyon ng mga manggagawa o labor union nang walang pakikialam ng employer. Itinatag ang mga grupong ito para sa layunin ng pagtataguyod ng kanilang mga karapatan bilang mga manggagawa at paggawa ng collective bargaining. Halimbawa, maaring maging kinatawan ng mga organisasyong ito ang mga manggagawa sa tripartite decision-making na kasangkot sila, ang gobyerno, at ang mga organisasyon ng mga employer. Sa ganitong paraan, maaari nilang maipahayag ang kanilang mga boses sa mga usaping may kinalaman sa sahod ng mga manggagawa at mga labor dispute.

Hakbang 14: Bumili ng Lahat ng Kinakailangang Kasangkapan at Suplay

May mga negosyo na maaring mabuhay lamang sa manu-manong paggawa. Ngunit, para sa mga naglalagay ng puhunan sa mga makina at kagamitan, ang pagtaas ng produktibidad at kita ng negosyo ay maaaring maging kamangha-mangha kung ito’y nagawa ng tama.

Kaya, kailangan mong ilapat ang parehong kasinatian sa pagpili ng mga suplay, mga makina, at kagamitan na kailangan upang makagawa ng iyong produkto. Sundin ang mga napatunayang tip bago gumawa ng desisyon sa pagbili:

  • Magkaroon ng malinaw na ideya kung ano ang gusto mong bilhin bago pumunta sa tindahan/tagatustos. Alamin ang tiyak na mga pangangailangan ng iyong negosyo, ang uri ng makina/kagamitan na maaaring matugunan ang mga pangangailangang ito, at lahat ng mga tampok ng inhinyero at mga katangian ng pagpapatakbo na hinahanap mo. Sa ganitong paraan, maaari kang makatipid sa oras ng pamimili at diretsahang pumunta sa paghahambing lamang sa mga produkto na tumutugon sa lahat ng iyong pamantayan.
  • Maglibot at huwag mag-settle sa unang tagatustos na iyong natagpuan gaano man kaganda ito. Sa halip, kunin ang impormasyon sa bawat tagatustos na nagbebenta ng makina/kagamitan na iyong hinahanap at hatulan sila isa-isa batay sa kasiguraduhan, presyo, garantiya, mga tuntunin ng pagbabayad, paghahatid, serbisyo sa pag-install, pagpapanatili, atbp. Dahil ang produkto ay pinakamura hindi nangangahulugang ito rin ang pinakamahusay; maraming mga kadahilanan ang magtatakda kung alin ang pinakabagay sa iyong negosyo.
  • Pumili ng mahusay na makina/kagamitan na nasa loob ng iyong saklaw ng presyo. Tandaan, ito ay isang mamahaling pamumuhunan kaya tiyakin na nagawa mo ang iyong tungkulin ng paghahambing sa gastos ng bawat makina/kagamitan na iyong na-shortlist batay sa kanilang fuel efficiency, kapasidad, at iba pang teknikal na mga bagay. Bilang alternatibo, maaari kang mag-lease o bumili ng second-hand na makina/kagamitan para hindi ka na kailangan gumastos ng mas malaki para sa bago.

Hakbang 15: Ilunsad ang Iyong Negosyo

At narito na tayo: Handa ka na ngayong magsimula ng iyong sariling negosyo. Bagaman itong artikulong ito ay tumatalakay lamang sa mga pangunahing detalye ng paglulunsad sa entrepreneurship, dapat sana ito’y sapat para magsimula ka na.

Tandaan, hindi bihira para sa mga first-time na mga entrepreneur na magkamali sa kanilang unang mga pagsisikap ngunit ang mga aral mula sa mga pagkakamaling ito ang magpapatakbo sayo pasulong habang natututo ka pa tungkol sa iyong negosyo.

Ang entrepreneurship ay hindi lamang tungkol sa pagkakita ng malaking pera. Ito rin ay tungkol sa paglikha ng mga oportunidad sa trabaho na makakatulong sa maraming pamilya. Bilang isang entrepreneur, maglilingkod ka hindi lamang para sa iyong sarili kundi rin sa komunidad sa paligid mo.

Anuman ang kahihinatnan, ituring ang paglalakbay na ito bilang isang launching pad para sa mas malaking mga bagay. At kung mayroong isang bagay na maituturo sa iyo ng pagmamay-ari ng isang negosyo, ito’y ang katotohanan na hindi tumitigil ang pag-aaral.

Kaya patuloy na matuto at magtiwala pareho sa Diyos at sa iyong sarili. Sino ang may alam? Maaring ang iyong pinakamalaking breakthrough ay nasa kanto lamang.

Subscribe to Get the Latest Updates and Promos!

* indicates required


Leave a Comment

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.