Ang pagpili ng tamang lokasyon para sa iyong franchise ay maaaring ang pinakamahalagang desisyon na iyong gagawin. Hindi biro ang maghanap ng lugar kung saan ang iyong negosyo ay magiging matagumpay. Kaya naman, mahalaga na alam mo ang mga dapat mong isaalang-alang sa pag-scout ng lokasyon para sa iyong business.
Table of Contents
Mga Dapat Isaalang-alang sa Pagpili ng Lokasyon ng Franchise
Narito ang ilang bagay na maaaring makaapekto sa iyong franchise depende sa lokasyon na iyong pipiliin:
- Foot Traffic at Accessibility: Mahalaga na madaling makita at mapuntahan ng mga tao ang iyong store. Ito ay may direktang epekto sa iyong sales dahil mas maraming tao ang makakakita at makakapasok, mas mataas ang posibilidad na sila ay bumili.
- Cost ng Rent: Ang renta ay parte ng iyong fixed expenses na kailangan mong bayaran buwan-buwan bago ka pa man kumita. Kaya naman, kailangan mong timbangin kung ang cost ng renta ay akma sa budget ng iyong negosyo.
- Nearby Stores: Ang mga kalapit na tindahan ay maaaring direktang makipagkumpetensya sa iyo at kainin ang iyong market share. Pero, tandaan na may mga stores din na maaaring makatulong at mag-complement sa iyong negosyo at magpataas pa ng iyong sales.
- Curfew, Zoning, at Iba Pang Restrictions: Ang mga curfew, zoning, at iba pang restrictions ay maaaring magkaroon ng direktang negatibong epekto sa iyong store kung hindi ka nila papayagan na mag-operate ng normal.
- Developments: Ang mga developments tulad ng pagtatayo ng subdivision o mall ay maaaring maging beneficial o detrimental sa iyong store. Halimbawa, ang pagkakaroon ng bagong subdivision malapit sa iyong lokasyon ay maaaring magdala ng mas maraming clients, pero kung may bagong mall na magbubukas, maaaring mabawasan ang foot traffic sa iyong lugar.
Paano Pumili ng Lokasyon Para sa Iyong Franchise Business?
Ang pagpili ng tamang lokasyon para sa iyong franchise ay isang kritikal na hakbang sa pagtiyak ng tagumpay ng iyong negosyo. Sundin ang mga hakbang na ito para makapili ng pinakamainam na lugar para sa iyong franchise.
1. Tanungin ang Franchisor sa Kanilang Guidelines o Special Requirements
Una, kausapin ang iyong franchisor tungkol sa mga guidelines o special requirements nila sa pagpili ng lokasyon. Halimbawa, ang isang spa franchise ay maaaring mangailangan ng tahimik na lugar. Alamin din kung anong suporta ang kanilang maibibigay at gamitin ang kanilang kaalaman sa mga naunang matagumpay na lokasyon para makagawa ka ng informed choice.
Warning: Kung hindi strikto ang franchisor sa kanilang location requirements, baka kailangan mong pag-isipan muli ang pagkuha ng franchise sa kanila.
2. Gumawa ng Shortlist ng mga Lokasyon na Akma sa Konsepto ng Franchise
Iba’t ibang franchise concepts ang nangangailangan ng iba’t ibang uri ng lokasyon. Halimbawa, hindi angkop ang isang educational establishment sa tabi ng isang bar. Siguraduhin na ang mga lokasyon sa iyong shortlist ay akma sa konsepto ng iyong franchise.
3. Kumuha ng Impormasyon mula sa mga Lessor at Suriin ang Iyong Listahan
Gamit ang iyong listahan, kontakin ang bawat isa para sa karagdagang detalye tulad ng:
a. Magkano ang renta at ano ang mga terms ng lease?
Mahalaga ito dahil malaki ang epekto ng renta sa profitability ng iyong negosyo. Kung hindi ito akma sa iyong budget o objectives, tanggalin ito sa listahan.
b. Anong iba pang negosyo ang nasa property?
Mahalagang malaman kung may direktang kakumpitensya ka sa property. May mga negosyo rin na hindi magkakasundo kung magkakatabi, tulad ng pet store na may malakas na amoy katabi ng restaurant.
c. May mga partikular bang uri ng negosyo o aktibidad na hindi pinapayagan?
Maaaring may mga paghihigpit dahil sa local regulations o preferences ng property owner. Kung ang mga ito ay makakahadlang sa iyong operasyon o promotions, hindi angkop ang lokasyon na ito.
d. Akma ba ang sukat ng space sa requirements ng franchisor?
Kadalasan, may ideya na ang franchisor sa minimum na sukat ng area para sa kanilang franchise. Kung hindi sapat ang espasyo, hindi ito dapat isama sa iyong listahan.
e. Mayroon bang sapat na electrical, plumbing, at telecommunication capabilities para sa equipment ng iyong franchise?
Minsan, nakakaligtaan ito ng mga baguhang franchisee. Kahit ang simpleng food cart ay maraming electrical appliances. Kung hindi kaya ng electrical system ng property ang load, maaaring maapektuhan ang iyong operasyon.
4. Bisitahin ang Bawat Lokasyon at Magsagawa ng Pag-aaral
Kapag nakausap mo na ang mga potential lessor at nabawasan na ang iyong listahan ng mga lokasyon, ang susunod na hakbang ay ang pagbisita sa bawat isa para magsagawa ng pag-aaral o location study. Kailangan mong malaman ang mga sumusunod:
a. Ano ang foot traffic sa lugar?
Depende sa franchise na napili mo, kailangan mong suriin ang foot traffic sa iba’t ibang araw (weekdays at weekends) at iba’t ibang oras (umaga, hapon, at gabi). Kadalasan, mas mataas ang tsansa ng tagumpay ng iyong franchise kung mas maraming tao ang dumadaan sa iyong lugar.
Kung hindi naman umaasa sa foot traffic ang iyong negosyo, maaari kang pumili ng lugar na hindi masyadong matao at mas mura ang renta.
b. Ano ang demographics (edad, economic status, kasarian) ng mga tao sa lugar?
Hindi nangangahulugang magiging matagumpay ang iyong negosyo dahil lang sa maganda ang foot traffic. Dapat na angkatangian ng mga taong dumadaan ay tugma sa target market ng iyong franchise. Obserbahan sila at tandaan kung aling edad, kasarian, at economic status ang pinaka-prevalent.
Halimbawa, hindi magandang magbukas ng meat shop sa lugar na karamihan ay mga estudyante na hindi naman nagdedesisyon kung anong pagkain ang ihahanda sa bahay. Kung hindi tugma ang foot traffic sa konsepto ng iyong franchise, maghanap na lang ng ibang lugar.
c. Galing ba sa lokal ang foot traffic o mula sa ibang lugar?
Mahalaga na ang target market ng iyong franchise ay tugma sa mga tao sa iyong napiling lokasyon. Halimbawa, kung home service business ang iyong franchise at karamihan ng dumadaan ay hindi naman nakatira sa iyong coverage area, hindi mo maiaalok ang iyong serbisyo sa kanila.
d. Mayroon bang mga establishment na nagdadala ng foot traffic sa lugar?
Ang pagkakaroon ng mga establishment tulad ng simbahan, eskwelahan, at government offices na nagdadala ng tao sa iyong lokasyon ay kadalasang positibo, lalo na kung tugma sa iyong target market. Pero, may mga pagkakataon din na maaari itong maging hadlang.
Halimbawa, ang mga taong pumupunta sa government offices ay maaaring kailanganin ng mahabang oras ng parking. Dahil dito, hindi sila makakabisita sa iyong tindahan. At dahil sa kanilang mga sasakyan, maaaring hindi makaparada ang ibang gustong magpatronize sa iyong negosyo.
e. Accessible ba ang lokasyon?
Ang pagiging accessible ay nangangahulugang madaling mapuntahan ang iyong store anumang oras. Tulad ng naunang halimbawa, ang hindi magandang sitwasyon sa parking ay maaaring maging hadlang.
Isa pang dapat isaalang-alang ay ang public transportation. Kung mahirap puntahan ang potensyal na lokasyon sa pamamagitan ng pampublikong transportasyon, maaaring mas mabuting hindi na ito isama sa iyong listahan.
f. Gaano ka-visible ang iyong franchise kung itatayo mo ito sa lugar na ito?
Mahalaga ang visibility dahil nakakatulong ito para malaman ng iyong potential customers na mayroon kang tindahan. Suriin kung mayroong mga bagay na maaaring makaharang sa iyong signage o tindahan sa iyong potensyal na lokasyon.
g. Kung umaasa ka sa deliveries para sa kita, anong uri ng commercial at residential units ang nasa lugar?
Maaaring nakaka-engganyo na magtayo ng negosyo sa tabi ng mga subdivision, opisina, at condominium dahil iniisip mo na awtomatiko silang magiging iyong clients. Pero, may kanya-kanyang patakaran ang mga lugar na ito tungkol sa kung sino ang maaaring pumasok at kung ano ang maaari nilang gawin sa loob. Alamin kung may mga patakaran sila na maaaring makapagpahirap sa iyong promotions o deliveries.
h. Mayroon bang kaparehong franchises sa lugar na iyon? Ano ang patakaran ng franchisor tungkol sa kalapit na franchises at area exclusivity?
Kung may kaparehong franchise sa lugar na iyong sinuri, kailangan mong kausapin ang iyong franchisor. Kadalasan, may requirement sila na magkaroon ng tiyak na distansya ang magkatulad na franchises para hindi sila magkaagawan ng negosyo.
i. Sino ang iyong mga kakumpitensya sa lugar?
Kailangan mong malaman kung aling mga tindahan sa lugar ang makakakumpitensya sa iyo. Sila ay mahalagang pinagkukunan ng impormasyon, at maaari mo silang gamitin bilang benchmark.
Alamin kung sila ay nagpe-perform ng maayos. Kung hindi, alamin kung bakit. Kung ang dahilan ng kanilang hindi magandang performance ay maaari ring makaapekto sa iyong franchise, baka kailangan mong pag-isipan muli ang lokasyong ito.
j. Mayroon bang mga patakaran o regulasyon sa lugar na maaaring makaapekto sa iyong franchise?
Kung ang iyong franchise ay kumikita nang malaki sa gabi (halimbawa, cybercafé), ang curfew sa lugar na iyon ay maaaring maging malaking problema sa iyong negosyo. Iba pang patakaran na dapat bantayan ay ang zoning at ingay.
k. Mayroon bang mga pag-unlad sa lugar na maaaring makaapekto sa iyong franchise business?
Ang pag-unlad ng mga transport terminals, halimbawa, ay magiging kapaki-pakinabang dahil nagdadala ito ng foot traffic sa iyong franchise. Pero paano kung ililipat ang terminal sa ibang lugar? Ito ay maaaring maging hindi maganda.
Siyempre, hindi madaling hulaan kung anong mga pag-unlad ang mangyayari. Siguraduhin lang na palagi kang may alam sa mga nangyayari sa iyong lugar.
5. Gamitin ang Iyong Location Research para Gumawa ng Sales Projection sa Iyong Potential Location
Ngayong tapos na ang iyong pag-aaral sa lokasyon, oras na para gumamit ng ilang matematika upang malaman kung magiging profitable ba ang iyong potential location. Ang sales projection ay isang simpleng pagtatantya kung magkano ang maari mong maibenta buwanan at araw-araw. Maaari mong gamitin ang data ng foot traffic o iyong mga obserbasyon sa mga tao para mag-project ng halaga.
Subukan mo ring ilagay ang iyong sarili sa lugar ng iyong target customers. Isipin mo ang kanilang araw, kung paano nila matatagpuan ang iyong tindahan, at ano ang kanilang mararanasan. Ilan sa mga taong ito ang sa tingin mo ay bibisita sa iyong lokasyon?
Isa pang paraan para gumawa ng sales projection ay ang kumuha ng data mula sa iyong mga kakumpitensya. Para makuha ito, maaari kang manood at bilangin kung ilan ang bumili sa kanila sa isang takdang panahon; o di kaya’y direktang magtanong sa store attendant. Kung nalaman mo na ang iyong kakumpitensya ay may 30 paying customers araw-araw, kung magkakatulad ka, magkano ang iyong profit? Sapat ba ito para masakop ang iyong mga gastusin?
Kung plano mong kumuha ng business loan, ang pagdaragdag ng sales projection sa iyong business plan ay makakatulong para maaprubahan ang iyong loan.
6. Ipadala ang Shortlist ng mga Lokasyon sa Iyong Franchisor
Kung nakakita ka na ng ilang lokasyon na sa tingin mo ay magiging profitable para sa iyong franchise, oras na para ibahagi ito sa iyong franchisor. Ideal na magkaroon ka ng dalawa o higit pang opsyon para sa franchisor na pagpilian. Kaya kung may lokasyon man na mareject, mayroon ka pang ibang pagpipilian.
Sa prosesong ito, baka gusto mo ring pag-usapan ang iyong mga obserbasyon tungkol sa lokasyon, pati na rin ang iyong sales projections. Siguraduhing makakuha ng kanilang input. Dahil sa kanilang karanasan, maaaring mayroon silang insights tungkol sa performance ng mga katulad na franchises sa mga katulad na lokasyon.
7. Makipag-negotiate ng Iyong Lease
Kapag nakakuha ka na ng go signal mula sa iyong franchisor, kontakin ang lessor para pag-usapan ang iyong lease. Narito ang ilang bagay na maaaring gusto mong i-negotiate:
- Presyo ng renta. Isa ito sa pinakamalaking contributor sa fixed costs para sa iyong franchise. Magiging maganda kung mababawasan ito, pero tandaan na karamihan sa mga lessor ay hindi basta-basta nagpapababa ng presyo.
- Price lock-in period. Maaaring may karapatan ang mga lessor na baguhin ang presyo ng renta kung kailan nila gusto. Ngunit, maaari kang magkaroon ng proteksyon laban dito sa pamamagitan ng pag-negotiate ng fixed rent price sa isang takdang panahon.
- Terms ng lease. Kasama sa terms ng lease ang halaga ng deposito at advance payment. Ito ay pera na maaaring kailanganin mo sa simula ng iyong franchise. Kung makakapag-negotiate ka ng mas magaan na terms, maaari mong gamitin ang pera para sa promotion o pagpapanatili ng iyong umuusbong na franchise.
Siyempre, may mga lessor na talagang hindi flexible pagdating sa lease. Ito ay totoo lalo na sa mga establishments tulad ng malls o offices kung saan hindi mo direktang nakakausap ang mga decision-makers. Sa mga ganitong kaso, bumalik ka sa iyong mga numero. Kung hindi mo maaabot ang target na profit, mas mabuti pang pumili ng ibang lokasyon.
Mga Tips at Babala
- Tanungin ang iyong franchisor tungkol sa mga uri ng lokasyon at market kung saan ang kanilang mga franchise ay nagkaroon ng pinakamalaking tagumpay. Gamitin mo ang kanilang karanasan sa iyong advantage kapag nagre-research ka ng mga lokasyon.
- Huwag magmadali sa iyong desisyon. Maaaring matukso ka na pumili ng kahit anong lokasyon na maaprubahan ng iyong franchisor, pero hindi ito nangangahulugang garantiya ng tagumpay. Kung may mga duda ka, maaari kang dumaan ulit sa mga hakbang na ito.
- Huwag tipirin ang iyong research. Hindi madali ang magkaroon ng sagot para sa bawat tanong na magdedetermina ng tamang lokasyon para sa iyo. Pero magiging beneficial ito para sa iyo sa katagalan.
- Kapag napili mo na ang lokasyon, maaaring makabuti na sumali ka sa local business organizations kung saan maaari kang makipag-network sa ibang mga may-ari ng negosyo. Hindi lamang ito makakatulong para sa awareness ng iyong business, pero makakapag-update ka rin sa mga developments sa lugar.
Mga Madalas Itanong
1. Ano ang ilang mga beginner mistakes na nagagawa ng mga tao sa pagpili ng lokasyon?
Narito ang ilang karaniwang pagkakamali:
- Pagtitiwala sa rekomendasyon ng franchisor nang walang sariling research. May mga franchisor na interesado lang sa iyong franchise fee. Mapapansin mo ito kung hindi nila binibigyang pansin ang pag-check sa iyong lokasyon. Maaari mo ring maramdaman na minamadali ka nilang magdesisyon.
- Hindi sapat na research sa lokasyon. Maraming dapat isaalang-alang sa pagpili ng lokasyon kaya nakakatukso minsan na sundin na lang ang kutob. Ngunit, kahit ang kutob mo ay nangangailangan ng mas maraming impormasyon para makagawa ng tamang desisyon.
- Pagmamadali sa pagpili ng lokasyon. Ang excitement ng pagkakaroon ng sariling negosyo ay maaaring magtulak sa tao na magmadali sa maraming desisyon, kabilang na ang pagpili ng lokasyon. Ito ay maaaring magresulta sa masamang investment na pagsisisihan mo balang araw.
- Pagkaligtaan ang sales projection. May mga taong iniisip na kaaway nila ang math. Pero sa kasong ito, ito ang iyong pinakamatalik na kaibigan. Ang sales projection ay makakatulong sa’yo na matukoy kung ang iyong mga layunin ay makakamit sa lokasyong ito, kaya hindi mo ito dapat laktawan.
- Hindi pag-negotiate ng lease. Maaaring ayaw mo ang ideya ng pag-negotiate, pero hindi mo ito kamumuhian kasing labis ng renta. Ang renta ay isa sa pinakamalaking fixed costs na kailangan mong bayaran buwan-buwan. Nakakaapekto ito sa iyong cash flow at profits, kaya mag-negotiate para sa mas magandang lease. Bawat sentimo ay mahalaga.
2. Ano ang mga pros at cons ng pagpili ng mall bilang lokasyon ng franchise?
Ang mga benepisyo ng lokasyon sa mall ay ang mga sumusunod:
- Mataas na foot traffic at visibility
- Ang management ay inaasikaso ang seguridad, parking management, at maintenance ng facility
- Ang mga negosyo ay nagiging parte ng marketing campaigns ng mall
- Ang ilang mall brands ay may reputasyon na maaari mong mapakinabangan
Gayunpaman, mayroon ding mga kahinaan sa pagpili ng lokasyon sa mall, kabilang ang:
- Karaniwang mas mahal ang espasyo sa mall
- May mga paghihigpit ang malls sa disenyo o konstruksyon ng iyong store
- Kailangang sumunod sa oras ng pagbubukas at pagsasara ng mall
- Puno ng kumpetisyon ang malls
Kailangan mong tukuyin kung ang mga benepisyo ng partikular na mall na iyong pinili ay mas matimbang kaysa sa mga kahinaan. Kung matapos ang iyong research ay nalaman mong hindi ito magiging profitable, mas mabuti pang pumili ka ng ibang lokasyon.
3. Kung ang iyong franchise ay matatagpuan sa isang commercial area na may mataas na foot traffic, garantisado ba ang tagumpay?
Hindi. Kailangan ding tumugma ang konsepto ng iyong franchise sa market sa lokasyong iyon. Halimbawa ng hindi pagtutugma: Sabihin na nagbukas ka ng automotive repair shop nang hindi mo tiningnan ang iyong market. Tapos nalaman mo na karamihan ng mga tao sa lugar na iyon ay walang sariling sasakyan. Mahirap makakuha ng clients sa ganitong uri ng market.
